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沈陽微官網制作讓社區團購新流行

來源: | 2020-06-10 16:42:09 | 業務咨詢:13840318098(微信同步) | 瀏覽:

由于今年年初疫情的原因讓大家都只能足不出戶,因此讓社區團購逐漸演變為一種常態的購物方式,被大家廣泛接受和嘗試。很多線下零售玩家也開始踏上社區團購的賽道,做豬肉生意的「高金食品」就是實踐者之一。其社區團購業務只開展了短短 3 個多月,已在哈爾濱、黑龍江、河南新鄉、重慶、武漢等地,發展了千余名團長,月流水超過 300 萬。那么他們是如何做到的呢?

 
讓「肉案子」上的生意火爆社區,它有何過人之處?
 
01.借助社區團購、守住百姓肉案子
 
高金食品成立于 1996 年,是一家集生豬養殖、屠宰、肉制品精深加工、鮮銷連鎖等為一體的肉類龍頭企業,在全國 100 多個城市,有近千家加盟店。疫情期間,居民出不了門,但肉類產品市場需求量激增。在生產、銷售節奏被打亂的情況下,如何守住百姓的「肉案子」?高金食品把目光和資源聚焦在了社區團購業務上。通過有贊社區團購,打造社區愛心團長送貨上門服務,網上團購、小區配送,集采集配,讓居民「宅」在家,也能享受優質食材。這樣一來,其原有的千家門店資源,直接被轉化到社區團購業務上進行了再次激發,商品 SKU、價格、供應鏈及服務優勢得到了最大化利用。大年初二復工后,高金食品聯合全國 10 家子公司,同步開展了社區團購。
 
02.社區團購賣豬肉月銷售 300 萬,怎么做到的?
 
1. 豐富的 SKU 是穩定社區和團長的根本對家庭常態化的家庭消費場景來說,豐富的 SKU 必不可少。高金食品借助社區團購渠道主要銷售的是高金上品系列,也就是居民日常在門店超市可購買的豬肉,另外也有熟食銷售,比如罐頭、四川九大碗等熟食。各區域產品不同,所以 SKU 數量也不等,平均在 70 個左右,根據新品和新規格的設置,每 2 周更新一次。
 
2. 每天開團,開團時間根據城市的購物習慣來定:目前高金食品的團購業務已在成都、重慶、廣元、遂寧、雞西、哈爾濱、新鄉、公主嶺 8 個城市有序開展,每天開團,且每個地區城市的開團時間不同。
 
3. 差異化的銷售策略:針對消費人群,高金食品還進行了精細化運營。
 
4. 結合營銷工具開展社區團購,提高轉化:根據品類策劃營銷活動,比如生鮮專場、黑豬肉專場、熟食專場等,也會根據節慶假日來策劃相應的活動。同時,通過發放優惠券的方式,提高進店轉化。高金食品還提高了優惠券面額門檻,促進增購,提高客單價。取消無門檻、低門檻優惠券,而是將優惠券設置為:滿 89 減 10 元,滿 159 減 20 元,滿 350 減 50 元,顧客買得越多,優惠越大。
 
03.團長資產管理:要專業度,也要活躍度
 
對社區團購來說,團長的重要性不言而喻。建群運營、商品推薦、商品發放等各環節都少不了團長們的身影。如何搭建、管理團長資產?
 
1. 團長招募:既是店長,又是團長
 
2. 傭金設置:讓團長賺到錢:為團長設置 10% 的團長傭金比例,另外也會根據不同的優惠產品給到單獨的傭金來激勵團長的工作。 團長銷售越好,拿到的折扣越高,返傭比例越高。
 
3. 團長培訓、管理:要專業度,也要活躍度
 
4. 團長售前、售后支持
 
社區團購的一大特點是集單集配,長期來看,單一的消費品品牌所擁有的商品矩陣,還不能滿足用戶的持續消費。高金食品計劃拓展品類,提高訂單密度,進一步降低供應鏈和履約成本。在社區團購這一銷售渠道上,它也有了新的定位——全系列民生產品供應商,除了高金系,蔬菜、水果、家禽、海鮮等也在之后的選品范圍內。

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