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微商城開發加盟案例

來源: | 2020-06-18 14:58:10 | 業務咨詢:13840318098(微信同步) | 瀏覽:

   說起加盟這個詞,相信大家都不陌生。

 


近些年在各行各業中,實體店做跨區域、跨城市連鎖已經是一種常態,借助加盟快速擴大經營體量,提高品牌影響力也成了一大趨勢。

然而,加盟模式下,總部和分店的關系處理就成了重中之重?!刚毡咎谩拐瞧渲械牡湫?,聽過他們的焦慮和思考后,想必你會有所收獲。

 

01

 

500 多家分店加盟

 

好的招商策略收獲奇效

 

 

2006 年,「照本堂」創始人在一次入藏參拜的契機下開始接觸布衣。

為了讓更多人感受穿上布衣的那種舒適自在,他開始組建團隊進行研發。歷經長時間的不斷打磨,「照本堂」布衣終于在 2014 年 7 月正式投入市場。

如今,過去了整整 6 年,「照本堂」始終堅持原創復古時尚布衣的品牌定位,收獲了一批又一批忠實粉絲,還在全國開設了 500 多家加盟店。

這與加盟模式帶來的的好處密不可分。當然,在此過程中,團隊所采取的招商策略也是必不可少的一大助力:

 

① 不斷參加「茶博會」等帶有文化屬性的展會進行品牌宣傳,更容易結識志同道合的伙伴。

 

② 把招商重點放在行業旺季的春夏兩個時節,利于有意向的伙伴直接開店和運營,有了滿意的收益,還可能介紹新伙伴加入。

 

02

 

2 月連開 50 多家網店

 

總部如何為分店賦能?

 

 

線下門店的成功讓團隊信心大增,他們很快把手伸到了線上:通過電商平臺進行品牌展示和宣傳。

 

這樣的情況一直持續到了今年年初,疫情突襲大大影響了門店的業績,團隊開始重視過于依賴線下可能產生的風險。

 

于是在 4 月初,他們找到了有贊,通過微商城連鎖上線了自己的微信商城,并希望借此打通線上線下一體化,完成總部為分店賦能的目標。

 

據統計,在過去的 2 個月里,團隊已經連續為多個有意向的分店單獨開設網店,總數達到 50 多家。然而也有一些不順心的地方,給他們帶來了不少困擾:

 

① 不同的分店對待線上業務的態度往往差異很大,想調動全員一起發力是個不小的挑戰。

 

② 小規模的分店沒有足夠的人力、經驗,即使有心運營,也可能沒法及時跟著總部腳步走。

 

③ 分店有明顯的地區、類型等區別,總部摸索出成功經驗后,快速復制、落實的難度也挺大。

 

 

對此,「照本堂」團隊把已有的焦慮分成了 3 個層面,并一一進行思考和探索:

 

層面 1  

營銷活動:夠簡單+有調性

 

焦慮:運營初期,團隊對社交電商不太熟悉,且考慮到品牌定位和分店意愿,嘗試的玩法較少,業績增長不明顯。

 

思考:

① 多開展一些簡單易懂的活動,如:秒殺¹和買一贈一,并給予分店足夠的資金或贈品補貼,調動起來會更容易。

 

② 適當策劃符合品牌調性的大型活動,既能為商城批量引流,又能帶動分店聯合推廣。

 

層面 2  

社群運營:一店一群+樹立標桿

 

焦慮:總部鼓勵分店組建自己的社群,并把門店導購培養成線上銷售員²進行分銷推廣,已經大致完成一店一群甚至一店多群的目標,但要做到精細化維護還有挺長的路要走。

 

思考:挑選一批積極性高的門店,集中在社群進行單獨指導,培養出「標桿型分店」后大力宣傳,引導其他分店共同效仿。

 

層面 3  

推廣能力:深耕內容+投放矩陣

 

焦慮:分店在推廣產品時,缺乏打造優質種草內容的能力,也無法去做長期性、整體化的投放規劃和安排。

 

思考:

① 總部定期輸出內容,通過社群共享給各個分店,再由分店自行轉發獲客。

 

② 總部在分店所在城市尋找合適的本地公眾號,有節奏地投放內容,慢慢形成推廣矩陣。

 

③ 出現爆文后,推廣時還可反復使用,既節省人力和時間,又能保證轉化率。

 

④ 組織分店進行愛逛直播³,擴展推廣品牌、粉絲互動和訂單轉化的渠道。

 

運營負責人還分享了其他內容:目前,「照本堂」已開通的 50 多家網店里,大約一半的店鋪業績有了可觀的增長。

 

另外,團隊每天都會查看、分析店鋪瀏覽量的變化,在他們看來,只要有足夠的客戶持續關注,剩下的只要在訂單轉化上多下功夫就行了。

多一份參考,總有益處

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